INBOUND MARKETING : A LA CONQUETE DU PROSPECT PARFAIT

Faire venir les prospects vers l’entreprise plutôt que d’aller les chercher par de bons vieux appels téléphoniques, voici le concept de l’Inbound Marketing. Bien définir ses personas (entendez par là vos cœurs de cibles), s’intéresser à leurs problématiques et créer un écosystème vertueux digital, voilà la clé de la génération de leads. Plus qualifiés, plus attachés à votre entreprise, vos prospects seront amenés plus facilement à convertir. Mais de la théorie à la mise en pratique, il y a de la stratégie, du travail, une organisation, des outils. Voici nos recommandations et notre point de vue sur la question.